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Petites annonces gratuites, Kicherchekoi

CHARGE(E) RELATIONS ENTREPRISES H/F

Publié le 11/11/2017 · nantes (44)
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Description :

Description du poste :

Participer à l’élaboration du Plan d’Action Commercial entreprises, à l’élaboration et au respect du budget nécessaire à sa réalisation :

Analyser la campagne de l’année scolaire précédente et préconisations pour le nouveau PAC

Prospecter : 

Mettre à jour et alimenter le fichier prospects/clients : renseigner au quotidien Igor Entreprises

Prospecter et rencontrer les entreprises (salons professionnels, qualification téléphonique, visites des entreprises, mailing, emailing, job-board (veille sur les sites proposant des offres d’emploi, de stages et d’alternance…)

Sourcing jeunes pour des postes spécifiques ou des classes dédiées

Recueillir et qualifier les besoins des entreprises dans la gestion de leurs compétences :

Rencontrer le responsable de l’entreprise concerné par les besoins

Découvrir les métiers de l’entreprise

Définir et valider, avec l’entreprise, les besoins en :

- recrutement : alternance (contrats pro, périodes de pro, apprentissage) et jeunes diplômés,

- formation (universités d’entreprise, POE, formation continue…)

- certifications (VAE, VAP)

Faire remonter le besoin des entreprises :

- aux collaborateurs dédiés de la marque (FC, VAE,…)

- auprès des autres écoles du réseau C&D pour les besoins non couverts par la marque

- au responsable grands comptes pour les partenariats nationaux potentiels

Proposer une offre adaptée répondant aux besoins de l’entreprise

Accompagner les entreprises dans le montage administratif des contrats, suivre l’évolution des contrats signés :

Réaliser et/ou faire réaliser l’élaboration des contrats et s’assurer de leur suivi administratif.

Assurer le suivi du jeune/ de l'alternant en entreprise durant son contrat (visites en entreprises)

Accompagner et coacher les étudiants dans leur insertion professionnelle pour favoriser l’accession au 1er emploi (selon l’organisation de la marque) :

Organiser les différents ateliers de TRE (Techniques de Recherche d’Entreprise) : CV, présentation de soi, formations à la recherche de postes, à l’entretien de recrutement ;

Selon l’organisation mise en place par l’établissement et le réseau auquel il appartient, créer et animer les modules en fonction du besoin et des attentes des alternants en recherche ;

Diffuser les offres d'emploi (ou de stage) auprès des jeunes ou promouvoir l’outil de communication des offres d’emploi ou de stage (jobs boards) selon les dispositifs de chaque marques ;

Animation du dispositif d’accompagnement vers l’emploi - « AVE » (selon organisation de la marque).

Fidéliser et animer le portefeuille d’entreprises :

Inviter les entreprises aux événements de promotion, sessions de recrutement dédiées, speed-dating, conférences sur l’emploi, net-working, jurys concours, comités de perfectionnement,… ;

Organiser les réunions avec les tuteurs et mettre en place les formations tuteurs.

Accompagner les candidats qui ne peuvent être placés en entreprises vers une scolarité en initial

Obtenir des entreprises le versement de la TA : Participer à l’élaboration du PAC T.A.

Reportings réguliers afin d’établir des bilans commerciaux :

Bilan financier, bilan sur les actions menées, les offres obtenues, les placements étudiants, les contrats.

Communiquer, conseiller et répondre aux attentes de tous types d’interlocuteurs (étudiants, parents d’élèves, entreprises et anciens étudiants)

Veille concurrentielle et économique : Etudier l’évolution du marché et de la concurrence

Missions complémentaires :

Participer à tout événement promouvant l’Ecole/contribuer aux événements organisés sur le Campus ;

Participer à la fidélisation des étudiants en interne ;

Assurer une veille sur les métiers et secteurs d’activité ;

Assurer une veille règlementaire et juridique ;

Participer aux clubs dirigeants, entrepreneurs et professionnels ;

Echanger les informations avec le service pédagogique, concernant "la vie du jeune": intégration en entreprise, absences, progression ;

Exceptionnellement, selon l’organisation de la marque, participer aux jurys lors des concours.

 

Conditions d'emplois particulières :

Nombreux week-ends travaillés (présence le week-end lors des salons et des JPO -et éventuellement concours) et durant certaines soirées - Travail en horaires décalées - Flexibilité horaire Un soir par semaine travail à réaliser sur les réseaux sociaux - Déplacements quotidiens - Véhicule et permis exigés

Type contrat : CDI forfait jours, rémunération fixe  suivant profil + rémunération variable, mutuelle, tickets restaurant

Profil souhaité :

Formation souhaitée : Bac +3/4 commerce, Ecole de Commerce Expérience souhaitée : 2 à 3 années comme commercial en B to B dans le domaine de l’éducation, de la formation ou des RH

Compétences requises :

Maîtriser les techniques commerciales B to B ;

Maitriser les offres de formation de l’Ecole ;

Savoir identifier les interlocuteurs pertinents en entreprises pour présenter l’offre de services ;

Capacité à solutionner les problèmes rencontrés lors de la gestion des contrats avec les entreprises ;

Travailler en équipe ;

Capacité à gérer les priorités et à s’adapter à des variations du rythme de travail ;

Maîtriser les outils bureautiques et ERP ;

Connaissance de la législation de la formation professionnelle ;

Sensibilité et agilité numérique, sensibilité aux réseaux sociaux.

Qualités attendues :

Qualités humaines et relationnelle ;

Savoir prendre la parole en public ;

Faire preuve d'écoute active ;

Force de persuasion et enthousiasme ;

Capacité à rencontrer des interlocuteurs de niveau de responsabilités variées ;

Esprit d‘analyse/ de synthèse ;

Rigueur, organisation, autonomie ;

Capacité à planifier les tâches et à prioriser ;

Persévérance et patience ;

Souplesse et adaptation ;

Envie de se dépasser ;

Esprit d‘équipe.

 

 

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Type d'annonce : Offre

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